第31章 靠市场搞开发赢得用户

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第31章靠市场搞开发赢得用户

当走进贵阳弘业纺织印染有限责任公司的织布车间，只听得机声轰鸣，挡车工们有条不紊地在机台上操作。

弘业纺织印染有限公司利用破产资产重组，通过制度创新、转换经营机制，建立多元投资主体结构，在2000年实现盈利129.75万元，工人的收入也大幅度增长。

贵州省一批类似弘业纺织印染有限公司这样的企业破产后，通过兼并、收购等方式进行资产重组，转换经营机制，强化内部管理，再次焕发了生机。

始建于1967年的清镇纺织印染厂，曾有过辉煌的历史。自建厂至1998年，累计创工业总产值12亿多元，创利润6000多万元，成为全省重点骨干企业。多次荣获部、省、市“双文明企业”、“先进企业”、“百强企业”等称号。

1991年后，因纺织行业重复建设，市场供大于求，加上企业内部管理等多方面原因，企业负债累累，连年亏损。1999年11月16日，经贵阳市中级人民法院裁定，终结破产程序。

利用原清镇纺织印染厂职工集资入股，新组建的多元投资主体构成的贵阳弘业纺织印染有限责任公司，利用国家纺织行业限产压锭的机遇，转换企业经营机制，以成本管理为中心，提质降耗，成立物资采购审核领导小组，制定管理制度，严格奖惩，实现了原料低成本投产。

自1998年8月至2000年底，原料采购节资达500余万元。生产销售上严把质量关，实行以销定产，纱、布外观质量和物理指标，经省测试中心检测合格率达100%，产销率一直保持在98%左右。

2000年，该公司完成工业总产值6874万元，销售收入4121万元，实现盈利129.75万元。

原六枝矿务局的职工，同样经历了一场破产的洗礼。拥有资产9.8亿元、职工2.4万人的原六枝矿务局是贵州省关闭资源枯竭末期矿山最大的案例。

1999年11月20日，六枝矿务局破产拍卖。贵州省煤炭实业总公司收购后，加大产品结构调整力度和项目开发。

2000年，实现销售收入3.3亿元，利税3100万元，利润208万元，职工充满了重获新生的喜悦。

深圳振业集团兼并董酒厂后，加大新产品开发，企业销售收入大幅度增长。仅1999年，企业销售收入就增长了3倍。