第二章

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第二章

宿岱言用双手支着桌子紧锁着眉头。面前摆放的是企划部信息专员提供的竞争对手的市场占有率数据。许久，宿岱言一拳捶在桌子上，嘴里说着：开玩笑，开国际玩笑。

宿岱言本是“佳佳能”太阳能热水器公司的执行总经理，公司的总部在北京，由于公司产品在北京和天津销量都很不错，公司总裁胡大壮便动了去抢占外地市场的念头。

依照宿岱言的经验，抢占外地市场，提前应该选择那些当地没有强势品牌的城市进驻，可胡总裁却把目的地瞄准了山东的省会济南。

宿岱言有些怀疑总裁胡大壮不知道被哪个大忽悠给洗了脑了。济南属于太阳能热水器市场的相对饱和地区了，其中全国闻名的“艺诺太阳能”、“王铭太阳能”、以及济南的本土强势品牌“三乐太阳能”牢牢把控着济南的市场份额，宿岱言手中的报告显示，在济南市，“艺诺太阳能”主要占据了高端消费群体，王铭太阳能占据着中端消费群体，“三乐太阳能”把控着低端消费群，三家加起来预估的市场份额占有率已经超过了百分之七十，加上其余类似于“蓝天”拉，“家悦”拉之类的杂牌子，再占去一个百分点，留给“佳佳能”的市场空白不容乐观。

“不行，我要找总裁谈谈。”宿岱言顺手拿起了调研报告直奔胡大壮的办公室而去。

“进来”里面传出的声音没什么感情色彩，好在宿岱言已经习惯了胡大壮这种态度。自从两年前自己被胡总裁从著名的从事太阳能产业研究与销售的外资企业“厦普”挖过来，身份由销售经理直接转变为执行总经理之后，两个人的合作还算是愉快。

胡大壮这个人脑子很灵活，他的发家史相对起来有如神助：他是依靠组装电脑起家的，在十几年前，组装电脑的利润每台可达到上千块的时候，胡大壮已经在中关村拥有了五家大的店面，而当电脑利润逐渐降低，从事IT行业的人越来越多时，胡大壮却又成功抽身，把自己的店面租了出去，成了甩手掌柜，这个举动在地产泡沫飞速膨胀的时代，让他的财富几何式的增长了N倍。

“最有保障的就是做实业”在拥有了一定的资金实力之后，这个“实业”理念又让胡大壮在五年前快速的切入到了太阳能热水器这个行业里来了。从挖别的公司的墙角组建了生产厂，到在北京市场有了一定的市场占有率，似乎有点水到渠成的味道，有时候宿岱言甚至觉得胡大壮是这世上为数不多的走了狗屎运的人，拿几年前北京某单位的太阳能浴室工程的投标来说，佳佳能公司排在了竞标的第二名，看似已经失去了中标的机会，可事情竟然会出现不可思议的转机，客户方的一把手负责人竟然得了疾病住进了医院，跟植物人差不多了，新上来的一把手跟原先的一把手是死对头，直接把排第一位的厂家给PASS掉了，“佳佳能”公司用替补的身份，捡了一个百万的单子。

在宿岱言进入公司之前，胡大壮已经在其他的太阳能热水器公司挖来了几把好使的枪，这也是佳佳能太阳能公司能快速打开市场的原因之一，待遇高高的，又借助以前的老渠道，挖来的销售经理们当然乐的卖力。而两年前胡大壮在一次参加京城高级俱乐部的时候，偶然见识了包括“守狐”网站董事长张阳、“旺科”地产董事长“李石”在内的大人物的风采，才发现，人家那才叫真会过日子，每天聊聊天、打打高尔夫，高兴了爬爬山，而企业蒸蒸日上，日进斗金，把个胡大壮震动的可不轻，一打听，人家雇佣了职业经理人来替自己打理企业，还美其名曰：把专业的事情交给专业的人来做。

参加俱乐部回去之后，胡大壮就下定了决心，自己要雇一个业内的，有经验的，有学历的，高档次的职业经理人，当“佳佳能”的执行总经理，就这样，在猎头的引荐下，长江管理学院的MBA学历，著名太阳能行业外企公司销售经理宿岱言被招致麾下。

胡大壮看过孙子兵法，深知用人不疑，疑人不用的道理，所以，在宿岱言上任后，胡大壮几乎不再插手公司大资金调动之外的事情，而宿岱言也没有辜负胡大壮的信任，上任两年不但把公司内部理顺的井井有条，公司的销售额更是突破了五亿元的大关。

在太阳能行业，有个行业的共识“若要得天下，必先得山东，若要得山东，必先占济南。”大概是由于在北京和天津地区取得的良好业绩让胡大壮信心爆棚，胡大壮向宿岱言发出了进军山东市场的指令，这也标志着胡大壮想要统治全国的野心，只是现在选择的这个时机，恐怕很不合适宜，在宿岱言的概念中，佳佳能的内功远没修炼到可以去盲目攻打济南的境地。

宿岱言走进办公室里，胡大壮正在观察着桌子上玻璃鱼缸里的两条斗鱼。

斗鱼是种奇怪的东西，嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿，只要两条鱼放在一起，一碰面就分外眼红似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨，上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。

胡大壮想了个歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一个环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看的见对方，看是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。

“胡总，我想找您谈谈关于我们进军济南市场的事情。”宿岱言站在胡大壮身后说道。

“哦，坐吧。”胡大壮转过身子，指指沙发，宿岱言便找了那张单人的沙发坐了下去，他知道胡大壮喜欢独自霸占那张长条的沙发，果然，胡大壮在长条沙发上坐下了。

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